हम एक छोटी सी कंपनी हैं जिसके ग्राहक दुनिया भर में फैले हुए हैं - 122 देश और गिनती जारी है। पिछले कुछ सालों में, हम बढ़ती लागत और उचित मूल्य निर्धारण के बीच एक पतली रस्सी पर चल रहे हैं, अपने ग्राहकों को सबसे बुरे प्रभावों से बचाने के लिए अपनी पूरी कोशिश कर रहे हैं और साथ ही अपने उत्पादों में सुधार भी कर रहे हैं।

लेकिन अब हम अपनी ज़्यादातर बिक्री पर 45% का संयुक्त टैरिफ़ देख रहे हैं - इसका श्रेय "पारस्परिक" वैश्विक टैरिफ़ और वेनेजुएला से तेल खरीदने वाले देशों (जैसे चीन) पर लगाए गए "स्टैकिंग" दंड को जाता है। और रातों-रात, रूसी तेल की निरंतर खरीद के कारण चीनी आयात पर और भी ज़्यादा टैरिफ़ प्रस्तावित किए गए।

हम चीन में बने सटीक पुर्जों का इस्तेमाल करते हैं - इसलिए नहीं कि वे सस्ते हैं, बल्कि इसलिए कि वे उपलब्ध सर्वोत्तम पुर्जे हैं। अगर हम उत्पादन को अमेरिका में भी ले जाते हैं, तो भी हमें उन्हीं पुर्जों पर टैरिफ़ का सामना करना पड़ेगा, जब तक कि वे अमेरिका में भी न बने हों - और अगर हम उन्हें यहाँ बनाने की कोशिश करते हैं, तो हम जल्द ही खुद को पूरी दुनिया के साथ व्यापार युद्ध के बीच में पाएँगे।

इसका मतलब है कि हमारे उत्पादों को जल्द ही चुनौतियों का सामना करना पड़ सकता है 95% टैरिफ में- जो सच में पागलपन है। चाहे हम इससे निपटने की कितनी भी कोशिश करें, यह असंभव है.

किंतु हम कर सकते हैं हमारे अंतर्राष्ट्रीय व्यापार को हमारे अमेरिकी व्यापार से अलग करना और टैरिफ़ पागलपन को दरकिनार करना। इसका मतलब यह है कि इससे अमेरिका के बाहर के ग्राहकों को उतना नुकसान नहीं होगा।

इसका अर्थ यह भी है कि कुछ उत्पाद, जैसे कि हमारी लोकप्रिय LX1 श्रृंखला, अब अमेरिकी बाजार में आर्थिक रूप से उपयुक्त नहीं रहेंगे तथा केवल हमारे अंतर्राष्ट्रीय ग्राहकों के लिए ही उपलब्ध होंगे।

हमने इस झटके को कम करने के लिए पिछले कुछ महीनों में अपनी कीमतों को धीरे-धीरे समायोजित करना शुरू कर दिया है, लेकिन जैसे-जैसे स्थिति सामने आ रही है, अमेरिकी कीमतों और अंतर्राष्ट्रीय कीमतों के बीच का अंतर बढ़ता जा रहा है। हमारी वेबसाइट और हमारे डीलरों के माध्यम से अंतर्राष्ट्रीय ग्राहकों के लिए हमारी कीमतें काफी कम होंगी। ऐसा इसलिए क्योंकि हम जहाज भेजने की तैयारी कर रहे हैं सब हांगकांग से अंतर्राष्ट्रीय ऑर्डर। इससे हमें संयुक्त राज्य अमेरिका के बाहर के ग्राहकों के लिए टैरिफ को पूरी तरह से बायपास करने की अनुमति मिलती है - लेकिन यह मुफ़्त नहीं है। लॉजिस्टिक्स, वेयरहाउसिंग और अंतर्राष्ट्रीय पूर्ति अपनी लागतें लाती हैं। फिर भी, यह 45%-95% टैरिफ की तुलना में बहुत कम दंडात्मक है।

यह कोई ऐसा निर्णय नहीं है जिसे हमने हल्के में लिया हो। यह अमेरिकी व्यापार नीति में आए इस नाटकीय बदलाव की सीधी प्रतिक्रिया है। और जबकि हम इसे राजनीतिक विवाद में नहीं बदल रहे हैं, हम बिल्कुल स्पष्ट होना चाहते हैं: हमारा मानना ​​है कि ये टैरिफ विनाशकारी हैं - मूल्य निर्धारण के लिए बुरे, नवाचार के लिए बुरे और हमारी जैसी छोटी और मध्यम आकार की अमेरिकी कंपनियों के लिए बुरे। नीति यह मानती है कि उत्पादन रातोंरात अमेरिका में वापस आ सकता है। भले ही यह संभव हो, अमेरिका द्वारा एकतरफा टैरिफ लगाए जाने के कारण, हम अभी भी बाकी दुनिया के साथ व्यापार युद्ध में फंस जाएंगे। अधिकांश कंपनियों के लिए - जिसमें हमारी कंपनी भी शामिल है - ऑफशोर मैन्युफैक्चरिंग और शिपिंग अभी भी आर्थिक और तार्किक रूप से समझ में आता है। खासकर तब जब हम अंतरराष्ट्रीय ऑर्डर पर घरेलू टैरिफ की गड़बड़ी से पूरी तरह बच सकते हैं, जो हमारे कारोबार का आधा हिस्सा है।

अमेरिकी बाजार के लिए, तस्वीर और भी धुंधली है और व्यापार नीति सप्ताह में कुछ बार बदलती दिखती है। हम अभी भी इस पर काम कर रहे हैं कि हम इसे कैसे प्रस्तुत करना चाहते हैं। हम "टैरिफ ऑफसेट" को एक लाइन आइटम के रूप में अलग कर सकते हैं ताकि आप देख सकें कि सरकार को कितना जा रहा है। या हम इसे यूएसए में अपने समग्र मूल्य निर्धारण में शामिल कर सकते हैं। किसी भी तरह से, आप यूएसए में बहुत अधिक कीमतें देखेंगे - क्योंकि यही वह चीज है जो बने रहने के लिए आवश्यक है।

यह कीमतें बढ़ाने या अपनी कमर कसने के बीच चयन करने के बारे में नहीं है - यह अस्तित्व के बारे में है। कोई भी कंपनी, चाहे वह कितनी भी बड़ी क्यों न हो, गंभीर समायोजन किए बिना मुख्य उत्पादों पर 45%-70% लागत वृद्धि को सहन नहीं कर सकती। हम इस मामले में अकेले नहीं हैं, और हम अतिशयोक्ति नहीं कर रहे हैं। ये टैरिफ सर्जिकल नहीं हैं - ये बिखरे हुए हैं। जबकि घोषित लक्ष्य चीन से फेंटेनाइल आयात को रोकना या वेनेजुएला के तेल की खरीद पर अंकुश लगाना है, यह अधिक संभावना है कि इन मुद्दों का उपयोग अंतर्राष्ट्रीय आपातकालीन आर्थिक शक्ति अधिनियम (IEEPA) के तहत "आपातकाल" को सही ठहराने के लिए किया जा रहा है। लेकिन तर्क जो भी हो, वास्तविकता एक ही है: ये टैरिफ बुरे लोगों को लक्षित नहीं करते हैं। वे केवल लागत को बढ़ाते हैं।

और रटगर्स बिजनेस स्कूल के एमबीए के रूप में - जहाँ हमने न्यू जर्सी के खराब तरीके से काम करना सीखा (हाँ, कभी-कभी आपको कर सकते हैं अगर आपको पेंच को हथौड़े से चलाना पड़े तो चलाएँ) — मैं इसे जर्सी के शब्दों में कहूँगा: यह बहुत बकवास है। यह पूरा टैरिफ़ गड़बड़झाला सिर्फ़ एक टालने योग्य आपदा है जो आर्थिक आपदा और दर्द का कारण बनेगा। 

हम इन नीतियों का बिल्कुल भी समर्थन नहीं करते और हमें लगता है कि ये मूर्खतापूर्ण हैं। ये अमेरिकी व्यवसायों और उपभोक्ताओं को सुरक्षा देने से ज़्यादा उन्हें कमज़ोर बनाती हैं। और ये कंपनियों के लिए नवाचार करना, प्रतिस्पर्धा करना और बढ़ना आसान नहीं बल्कि कठिन बना देती हैं।

हम सटीक, पेशेवर लाइटिंग प्रदान करते रहेंगे, जिस पर आप भरोसा कर सकते हैं। लेकिन हम यह भी चाहते हैं कि आप समझें कि पर्दे के पीछे क्या हो रहा है, और अगली बार जब आप हमारी साइट पर जाएँगे तो कीमतें और अंतर्राष्ट्रीय शिपिंग विकल्प थोड़े अलग क्यों दिख सकते हैं।

हम इससे बाहर निकलने का कोई रास्ता निकाल लेंगे। लेकिन हम इस चुनौती का सामना करने वाली एकमात्र कंपनी नहीं हैं। चूंकि इस मूर्खतापूर्ण नीति का प्रभाव अर्थव्यवस्था में फैल रहा है, इसलिए हमारा मानना ​​है कि मतदाता उन लोगों को जवाबदेह ठहराएंगे जिन्होंने इसका समर्थन किया और इसका बचाव किया। तब तक, हम तूफान का सामना करने और जो हमने बनाया है उसकी रक्षा करने के लिए अपने तरीके को समायोजित कर रहे हैं।